Una guía práctica para el lienzo de modelos de negocio (BMC)

Cada empresa es una historia. Cualquiera que quiera invertir en una empresa necesitará conocer esta historia. El Business Model Canvas es un formato popular para presentar la historia de tu empresa. Echemos un vistazo.

Un lienzo para tu modelo de negocio

La historia de tu empresa no es una estrategia de marketing: no necesita ser nueva, innovadora ni inventada. De hecho, ya te tienes la historia de tu empresa: es tu modelo de negocio. El lienzo del modelo de negocio están un marco para compartir tu historia, o modelo de negocio, con posibles inversores. Este marco estratégico de gestión fue desarrollado por primera vez por Alexander Osterwalder a mediados de los años 2000. Aunque el lienzo original están aplicable a cualquier empresa, independientemente de su tamaño, historia o presupuesto, han surgido lienzos adicionales en varios nichos. La simplicidad del lienzo del modelo de negocio están lo que lo hace tan exitoso. El lienzo están sencillo, parecido a una valla publicitaria o pizarra blanca. Está compuesto por nueve criterios que expresan los rasgos importantes de la historia de tu negocio, desde quién te conocer hasta cómo te Haz dinero y qué te tiene. El lienzo actúa como un anuncio para atraer inversores empresariales u otros fundadores.

Son beneficios al utilizar este marco:

• Simplicidad. Esta hoja única y sencilla significa que no hay relleno. Tu lienzo resalta los fundamentos de tu negocio, así que te ya deberías conocer las respuestas a la mayoría de ellos. La recopilación de información puede ser abrumadora, pero el lienzo del modelo de negocio garantiza un proceso sencillo.
• Centrado en el cliente. Tu lienzo muestra cómo te pensar e interactuar con tu cliente, y puede ayudar a poner en evidencia cualquier debilidad.
• Para cualquier empresa. Ya seas te una Comienza de una sola persona o formas parte de una multinacional, el modelo de negocio funciona.

Conoce a tu audiencia: 3 consejos para modelos de negocio en Canvas

Antes de explorar los nueve criterios de tu lienzo, es importante considerar a tu audiencia al crear un lienzo. Tu audiencia están posibles inversores, y estos tres consejos te ayudarán a fortalecer tu modelo de negocio en el canvas.

Al crear un lienzo, te deberías asumir estas cosas sobre tu audiencia:

1. Ellos son más listos que tú. Sé claro, sé conciso. No están razón para una gran exposición. Este están un lugar para Crea una lista de viñetas con las razones por las que te tendrá éxito. Deja que la audiencia Ve los datos y los recomponga.
2. A través de tu máscara Ve pasar. están un poco de margen para los adornos—al fin y al cabo, te quieres destacar. Pero demasiados adornos pueden arruinar un proyecto porque tu audiencia puede Ve él. están Hay una línea fina entre la confianza y la necedad, y si te no distingue, sigue hablando con sinceridad.
3. Esperan te son El Elegido. Tu público quiere, más que nada, que te tenga éxito. Quieren encontrar un buen emparejamiento. No se toman el tiempo de escuchar y leer estos solo porque disfrutan criticando todo lo que pasa por su mesa. Disfrutan de la emoción de encontrar El Elegido.

9 criterios del lienzo del modelo de negocio

Los nueve criterios son subconjuntos de cuatro categorías principales en el canvas del modelo de negocio:

• Infraestructura
• Ofrenda
• Clientes
• Finanzas

Cada categoría principal está compuesta por uno o varios criterios.

Infraestructura

Esta sección están sobre las cosas que te necesitas—personas, procesos, tecnología y socios—para gestionar tu negocio.

1. Actividades clave. ¿Qué hace tu empresa? son te gestionar grandes equipos de software? ¿te tienes que gestiona una gran cadena de suministro? Estas son actividades esenciales para el negocio. Si tu negocio están un salón, por ejemplo, tus actividades clave pueden ser contratar y formar al personal, cortar y peinar, abrir y cerrar el local, enviar correos electrónicos y ofertas, y hacer tarjetas de agradecimiento te para mejorar la relación con los clientes.
2. Recursos clave. Estas son las cosas que tú necesitas para realizar tus actividades clave y así Crea valor. Los recursos clave de un salón son el personal, una ubicación física, el marketing y los clientes. ¿Qué recursos tienes que son únicos para ti y que te den ventaja? Podría ser un excelente contrato de 3 años para una propiedad privilegiada en el centro porque su propietario tuvo que vender rápido. Puede ser que te Obtén descuento en productos para el pelo del fabricante porque te trabajado allí 15 años o negociado un acuerdo.
3. Red de socios. Estas son personas en tu red que pueden ayudarte. A las personas que leen tu canvas de modelo de negocio les gusta Ve que no te son un lobo solitario, empezando desde cero. Quieren Ve te tener apoyo. Quieren Ve que no son los únicos que son se han inscrito para ayudar a que tu negocio tenga éxito. La red de socios están el lugar donde presumir de quién te conoce. Pueden ser miembros del equipo, proveedores, vías de marketing, etc. Cualquiera que están a bordo para contribuir al negocio.

Ofrenda

Esta sección explora el valor te ofrecen.

1. Propuesta de valor. Tu propuesta de valor están el componente más importante de cualquier negocio. ¿Por qué son te valioso? Si el negocio no aporta valor, entonces, ¿por qué? ¿Por qué alguien debería creerlo? ¿Por qué alguien debería apoyarlo? ¿Por qué alguien lo necesita? Este valor debe dirigirse a quién sirve tu empresa en el mercado. La propuesta no están por qué te son valiosa para los lectores y los inversores. El valor debe dirigirse a quién dirige tu negocio. Google ayuda a la gente a encontrar cosas que desea saber. Apple fabrica productos elegantes y sencillos diseñados para funcionar de fábrica. Tu salón corta y peina el pelo a la gente.

Clientes

Esta sección está toda sobre tus clientes: si, dónde y cómo tú hablas con ellos y ellos te compren.

1. Segmentos de clientes. Estos son las personas que comprarán tu producto. están útil pensar en tu primer cliente. Al final, puede que te quieras que todos sean clientes, pero, ahora mismo, ¿quién será la primera persona en comprar tu producto? La segmentación de clientes puede categorizarse por demografía, geografía, clase social, clase económica, personalidades, etc.
2. Canales. ¿Cómo te conocer a tus clientes? ¿te acudir a ellos? ¿Vienen a te? Los canales podrían ser Twitch.tv para una plataforma mediática. Podría ser un concurso de escritura para un Hack-A-Thon. Podría ser la ubicación comercial de una cafetería. Podría ser la web de un microservicio. Podrían ser cuentas de Twitter de ingenieros para cualquier empresa de software. El canal están una vía de comunicación que conecta una comunidad con el negocio.
3. Relaciones con el cliente. ¿Qué tipo de relación te quieres tener con tu cliente? ¿Cuál están la naturaleza de la relación? Transaccional, personal, automatizado, de autoservicio, orientado a la comunidad. Una máquina expendedora están autoservicio. Los principales proveedores de la nube son mayormente autoservicio. Carecen tanto de soporte que otras empresas pueden construirse completamente en torno a ofrecer atención al cliente para su plataforma. También son surgiendo otros proveedores de nube, cuya propuesta de valor empresarial están que tienen atención telefónica al cliente, un valor único para ciertas categorías de clientes.

Finanzas

La sección de finanzas realmente quiere conocer tu cuenta de resultados. ¿Cuáles son tus costes y cómo te generar dinero?

1. Estructura de costes. ¿Cuáles son los costes de tu empresa? Los estados de resultados hacen un buen trabajo al incluir los gastos en gastos operativos y de capital, y eso puede servir como un buen modelo para esta parte del lienzo. Los gastos operativos son los costes cotidianos de hacer negocios. En el salón, serían principalmente costes laborales para contratar estilistas para cortar el pelo. Los gastos de capital serían los costes asociados a reponer estanterías con productos para el cabello, los gastos de alquiler y los gastos de electricidad.
2. Fuentes de ingresos. Por último, ¿cómo Haz dinero tu empresa? El salón gana dinero cortando y peinando el pelo. Mantienen una caja registradora para vender productos capilares. Quizá Crea diferencias en sus ofertas de estilistas y hacen cortes normales, estilizados, permanentes, coloreados y eventos como bodas o sesiones de modelos.

Dedica tiempo al lienzo: Haz que fluya, edita cada sección y presenta a tu empresa una historia completa.

Recursos adicionales

Para más información sobre planificación estratégica empresarial y alineación tecnológica con tu negocio, consulta nuestro blog BMC Business of IT o consulta estos artículos:

• ¿Qué están la "alineación TI-Negocio"?
• Introducción a la Gestión de Procesos de Negocio (BPM)
• Por qué el valor empresarial es clave para el éxito en TI
• ¿Qué es la Gestión Empresarial Tecnológica? TBM Explicado
• Mapeo de capacidades empresariales

Estas publicaciones son mías y no representan necesariamente la posición, estrategias u opinión de BMC.